La economía de los intangibles

Un intangible corporativo es todo lo que genera valor en la empresa y no se puede tocar. El capital tangible de las corporaciones está centrado en sus bienes, productos, infraestructura y genera valor económico según sea la gestión empresarial y comercial. Sin embargo, existen otros valores y capitales que resguardan a la compañía; son los “intangibles” de los cuales hablaremos en este espacio.

Estos intangibles, son la Identidad, imagen, reputación, confianza, cultura, sistemas de relaciones, experiencia, la marca, el conocimiento, la información, base de datos; y su gestión se refiere a cómo se genera valor a través de ellos, constituyendo una red dinámica que contiene a la empresa, previniendo y protegiéndola ante cualquier crisis y sobre todo la proyecta y sostiene a través del tiempo.

Sin embargo, lo maravilloso de los intangibles es que todas las personas lo tenemos activados, por lo que aplica tambien en nosotros. ¿Cómo se activan y gestionan?; siendo coherentes.

Se debe ser coherente entre lo que se dice ser (Identidad), lo que se hace (comportamiento), cómo se lo comunica (lo que decimos y cómo lo decimos) y lo que los otros dicen de nosotros (las percepciones).

Coherencia es la lógica clave para generar valor en todo lo que se hace; un autoconocimiento de quién es la empresa o persona y para qué está, es decir su propósito; fortalecerá el proyecto y disminuirá los riesgos de debilitarse ante una crisis o situaciones tan improbables como lo sucedido en la Pandemia.

De todos los intangibles mencionados, la Reputación es el mayor activo que se manifiesta en el valor de la “confianza”, la cual genera ingresos por el sistema de creencias que significa. Nadie cree en algo que no conoce, que no ha experimentado y que no ha validado. La confianza en una empresa facilita las ventas, le ayuda a crecer, le permite diversificarse e inclusive equivocarse, rectificar el error y seguir avanzando.

Estos intangibles se forman en la mente de las personas, que conforman los grupos de interés, se conectan con sus emociones y activan un sistema de creencias arraigados en un sentimiento de identidad y relación entre “la persona” y “la marca”.  La calidad de esta relación es la que activa la confianza y acciona la decisión de compra, pero sobre todo la que transforma al “cliente-consumidor”, en un fiel promotor de la misma.  Los intangibles transforman a los “clientes-consumidores-usuarios”, en la marca misma; no solo porque le gusta o la necesita o porque es un “BrandLover”, sino porque esta representa parte de la identidad de esta persona.

El proceso de gestión de los intangibles corporativos, requiere de un estudio profundo no solo del mercado sino del ecosistema donde se mueve la empresa y de lo que esta significa. La Comunicación Estratégica es el gran interprete, traductor y potenciador generando valor desde los significados.

elena@elenahurtado.org

 

El éxito no es competencia del género

(Entrevista realizada por  Carlos Rodriguez San Martín, de la revista Datos, y las gestiones de  Ximena Morales de Connections de la revista, Datos es una publicación boliviana con más de 21 años de permanencia en el mercado boliviano)

Datos:  ¿Hace mucho se escucha decir que la capacidad de las mujeres está integrada a varios factores que las hace potencialmente fuertes, es cierto que la mujer puede desempeñar funciones empresariales y/o gerenciales a la altura de cualquier desafió?

EHD: Sin duda la condición genética, orgánica y emocional de las mujeres y de los hombres están prediseñadas para vivir experiencias que son competencia de cada uno de los géneros.

Ambos son el equipo perfecto para la sobrevivencia y supervivencia de la especie, cuando nos pensamos divididos y alejados debilitamos el poder. Ese es el gran engaño que la humanidad se ha comprado, que el hombre y la mujer deben estar separados.

Estamos viviendo esa falsa creencia desde hace ya muchos siglos.  Sin embargo, la capacidad mental y la incorporación de información y conocimiento es la misma en ambos géneros, por lo que la capacidad de desempeñar funciones empresariales no lo da el género si no la capacitación, el entrenamiento mental además de sólidas estructuras emocionales y espirituales.

Cualquier desafío está a la altura del nivel de conocimiento y re conocimiento de tu identidad, formación, capacitación y visión. Un cargo empresarial no es competencia del género.

DATOS: El empoderamiento de la mujer no siempre es un aspecto multifacético, históricamente se deduce que la mujer es más fuerte en la educación, las tareas menos ejecutivas, pero más laboriosas, ¿comparte con esa visión que ha estereotipado el papel de la mujer en la sociedad?

EHD:  No, no la comparto.  Esa es una creencia errada, existen condiciones de género que te dan diferencias que no deben ser comparables, el hombre no puede compararse con una mujer ni una mujer con el hombre porque no tienen el mismo propósito, por eso uno tiene vagina y el otro pene y ni uno es mejor que el otro ni es más o menos fuerte, porque han sido creados para propósitos distintos, necesarios para la conservación de la especie.  Es como lo dices un “estereotipo”, que no necesariamente es una “verdad”.

DATOS: Sabemos que usted ha manejado sus relaciones personales a punto de convertirse en una marca, ¿cuál es la magia para haber logrado éxito en el posicionamiento de su nombre como empresa?

EHD: Todo parte por  conocer y reconocer la identidad, los talentos y creer en ellos, cuando me independicé hace más de 23 años, no sabía que nombre colocar a mi empresa, y tuve que poner mi nombre por un tema de apuro, me sentía incomoda y me daba vergüenza, pero ya estaba hecho, además ya traía como 10 años de experiencia y  me conocían por mi nombre,  poco a poco fui auto reconociendo mis conocimientos, capacidades y entendí que tenía que entrenarlos, cuidarlos y valorarlos, entendí que yo soy mi empresa y ni nombre representa lo que hago. Un gran compromiso y desafío que apenas empieza.

DATOS: ¿Qué se requiere para impulsar un proyecto empresarial en forma exitosa?

EHD: Tener claro el propósito, tener sabiduría y conocimientos financieros, y evitar enamorarse de su proyecto. Todo emprendimiento debe ser manejado con todo el amor del mundo, pero con la practicidad y la lógica de los hechos.

DATOS: ¿Algún momento durante todos estos años (cuántos) sintió miedo, que estaba equivocada y que podría fracasar?

EHD: MulticomHBP me ha sostenido en mis peores momentos, me he rendido miles de veces, y me he tenido que levantar mil y una vez más, porque no hay donde más ir que no sea adelante, no hay opción. Siempre le digo a mi equipo que todo lo que yo diga, no me crean porque es altamente probable que me esté equivocando, que lo verifiquemos una y otra vez, también me han escuchado decir que ya no quiero más, pero al siguiente día sucede algo que hace que sigamos. Fundé la empresa para estar con mis hijos, los he criado junto a mi escritorio y en las aulas, no pretendía ser ni empresaria ni docente, pero Dios tiene sus planes y cuando Dios se mete con uno, pues no hay como escapar.

Todos los días me siento mareada con todo lo que tengo en mano, eso me mantiene alerta, solo es usar el día que uno tiene en sus manos. Usar el tiempo activo, es decir el presente.

El desafío ahora es que Elena Hurtado Dominguez se internacionalice.. en eso estamos.

DATOS: Hoy en día no se puede hablar de éxito comercial sin pensar en la tecnología, ¿ha cambiado la forma de ver el mundo desde que la revolución digital que ha llegado a ocupar un lugar prominente hace poco en nuestras vidas y la manera de ver el mundo?. EHD: La gran oportunidad de la tecnología es la capacidad de una visión global, holística, mientras más información manejes más visión estratégica tendrás, por lo tanto, verás otras oportunidades y uno se puede abrir otros caminos.  Los mercados se vuelven infinitos y renovables, y mientras tengas un ancla a tierra, que es tu identidad, propósitos y valores; puedes navegar segura en este mundo virtual, líquido e inestable.

DATOS: Los índices de desarrollo ligados al éxito comercial de las empresas aplican manuales de funcionalidad, ¿cree que los roles se han trastocado en las empresas y sus estructuras tras la pandemia de la covid 19 se han vuelto más flexibles?.

EHD:No, las estructuras de las empresas siguen siendo las mismas, solo exigen más sabiduría al Gobierno Corporativo para adaptarse a la interconexión, y poder ver las oportunidades que les ofrece. Las empresas maduras en sus procesos y sobre todo fuertes en sus principios y valores, tendrán la capacidad de adaptación y de ajustar sus estructuras, sin afectar sus resultados.

DATOS :O por el contrario, (si su respuesta anterior es negativa) se han endurecido?.

EHD: Se deberían haber adaptado, y eso dependerá del nivel de madurez de la empresa. En planeación estratégica se enseña a saber enfocarse en el objetivo y tener la capacidad de adaptar las estrategias. La pandemia te exige un cambio de estrategia, los objetivos en la mayoría de los casos deberían ser los  mismos.

DATOS:¿Cree en la filantropía como componente fundamental de una marca o de una empresa?

EHD: La filantropía es fundamental en todas las sociedades, y todos de alguna manera lo hacemos. Lo que es vital, urgente y prioritario es que las empresas aprendan a tener una visión holística y estratégica de sus empresas o proyecto, deben tomar en cuenta variables intangibles, como la reputación, su cultura, sus conocimientos, deben cuidar la coherencia corporativa, esa coherencia corporativa les permitirá trascender de la filantropía hacia una gestión sustentable y sostenible donde también está inmersa la Responsabilidad Social Empresarial.

DATOS: Estaría en condiciones de señalar un camino de proyección para que los jóvenes emprendedores no pierdan la misión de forjar sueños y alcanzar objetivos.

EHD: Los primeros que te señalan el camino son los padres, influyen los maestros, amigos y sociedad, pero los padres son los determinantes en la juventud.  El único camino que veo es que los jóvenes entiendan que es muy posibles que sus padres sean jóvenes perdidos que tuvieron que asumir la paternidad aún sin estar listos, o que, aunque mayores en edad; inmaduros y castrados emocionalmente, y que les toca asumir la responsabilidad de sus vidas. En este momento de la humanidad, todos tenemos la responsabilidad de despertar y tomar nuestras vidas en nuestras manos independiente de la edad y si estamos listos o no.  Hay niños mucho más maduros que sus padres.

DATOS: ¿Dónde sitúa en nivel de importancia de la inclusión social para conseguir el desarrollo equilibrado y armonioso de la sociedad?

EHD: Es que la misma palabra “inclusión” te excluye.  ¿A quién incluyes y a quién dejas fuera?, en comunicación se estudia mucha semiología, y los metamensajes, que son los contra signficados dentro de la palabra. Entonces, cuando incluyes por lógica estas excluyendo. En ese sentido, el equilibro se da en el respeto y el conocimiento de cómo funciona este mundo, de asumir con responsabilidad los roles que a cada uno le corresponde. Creo que el desafió no es la “inclusión”, el desafío es mirar desde el respeto y el propósito, ahí no necesitas que el otro sea de cualquier forma, color , tamaño o género. El mundo necesita respeto, primero por uno mismo y luego por los demás.

DATOS: ¿Defina que entiende por gobernanza corporativa y si el concepto descrito es aplicable a la nueva realidad de las empresas?

EHD: El Gobierno Corporativo es la estructura que define los fundamentos de la empresa, el para qué y por qué esta la empresa y el cómo y cuál será su comportamiento. Cuando el Gobierno Corporativo tiene claro su nivel de responsabilidad, cuida que estos fundamentos (Pilares), se fortalezcan cada día más a través de una gestión cercana, real y responsable. Lo Gobiernos Corporativos que solo están para las reuniones y para alimentar el ego, son los peores enemigos de su propia empresa.

La mejor medición son las decisiones en tiempos críticos.

Aunque los periodos de crisis son difíciles y confronta una realidad, también expone lo más íntimo de las personas y de las empresas. Durante la pandemia, todos nos hemos visto expuestos a una realidad y nos ha exigido adaptarnos a cambios radicales tanto en nuestras formas de vida como los sistemas de trabajo, sin embargo; lo que no ha cambiado ha sido la esencia del ser humano, su capacidad colaborativa y de re-invención ha prevalecido a situaciones extremas, la solidaridad, adaptabilidad y resiliencia son la base de esta evolución y transformación que estamos viviendo.

Las empresas son también entes sociales y es este el rasgo que ha prevalecido en el empresariado boliviano a la cabeza de sus líderes quienes se han adaptado a la realidad a través del teletrabajo utilizando la interconexión, articulados y fortalecidos en sus principios y valores.

En el proceso de evaluación de MERCO 2020, incluimos una pregunta donde se solicitaba que nos indicaran cuáles eran las empresas que más se hubieran destacado por su compromiso durante la Pandemia, y que evaluaran el comportamiento de las empresas durante la crisis sanitaria.  Con satisfacción y orgullo se ha podido determinar que el 24,7% de los bolivianos reconocen y valoran el comportamiento de las empresas por su solidaridad, compromiso y responsabilidad con la sociedad, mejorando la percepción del empresariado boliviano.  Reconocen en las empresas su ética, compromiso y Responsabilidad Social Corporativa.

Merco es un estudio multisegmento especializado en Reputación, propone 47 variables de gestión las mismas que son evaluadas cada año por los directivos de empresas, expertos y consumidor (población), de las 47, 15 se refieren a la Responsabilidad y Gobierno Corporativo.  El 2020 dejó de manifiesto que el comportamiento ético y la gestión del talento son los atributos de valor que han marcado la diferencia durante la Pandemia, y que aunque las crisis afecta la producción, es decir a las variables tangibles, está demostrado que los intangibles son los que sostienen una crisis y proyectan el desarrollo a través del tiempo de una empresa.

Nos sentimos orgullosos que a lo largo de los 8 años de que el Monitor está presente en Bolivia, las empresas como sus líderes poco a poco han ido incorporando las variables de gestión con el enfoque de reputación desde la visión estratégica y global que propone MERCO. Los informes confidenciales son en realidad un instrumento de gestión de la alta gerencia, si es cierto que son un norte para la estructuración del plan estratégico de comunicación, las variables que mide el monitor son transversales a toda la empresa, guiando y unificando los criterios tanto de toma de decisiones como de gestión.

Particularmente me siento orgullosa y satisfecha de haber cumplido con Bolivia, con mi área de profesión y con las empresas bolivianas en traer un modelo de alta especialización y sobre todo de una sólida reputación cimentada en 20 años de vida del Monitor y de desarrollo en más de 15 países latinos.  MERCO es el único Ranking que no cobra por estar presente en el ranking, se sostiene de la venta de los informes confidenciales, y apuesta a la madurez de los mercados el mismo que toma un tiempo de inversión tanto en recursos como en procesos de capacitación y demostrar que el modelo es sólido ya que en tiempos líquidos, volubles, inciertos, el cable a tierra es la credibilidad de las empresas, sostenida en sus principios y valore

Es un hecho que vivimos tiempos inciertos y críticos, sin embargo, también es un hecho que las empresas sostienen una sociedad que ha encontrado respaldo, seguridad y sobre todo solidaridad en ellas.

Aunque la Responsabilidad Social es un área de la gestión empresarial, el compromiso, la voluntad, solidaridad y colaboración son rasgos que caracterizan el corazón de los líderes empresariales y por ende de sus empresas.

Luego del 2020 la convivencia empresa-sociedad es otra, la relación de los funcionarios con sus fuentes de trabajo ha tomado otra dimensión, los emprendimientos han florecido y los humanos hemos recordado que nuestro amor por la vida, hace que el concepto de sobre vivencia sea de transformación y esperanza.

Desde MERCO, apoyamos y respaldamos las acciones responsables, comprometidas y reconocemos el liderazgo humano que diferencia a Bolivia de otros países.

Por ello les dejamos el manual de primeros auxilios en la Gestión de Reputación en Crisis basado en 8 premisas que ha escrito el CEO de MERCO Jose María San Segundo.

1.- La Pandemia está afectando a nuestras operaciones y ventas, pero no debe afectar a los valores.

2.- Cuando una sociedad está en crisis, es el momento de reafirmar y tangibilizar los valores corporativos para fortalecer la reputación, es el momento de hacer crecer el capital social.

3.- La reputación es un camino crítico hacia el liderazgo y son tiempos propicios para construir reputación e impulsar el liderazgo.

4.- Las empresas son un agente económico y social, se requiere demostrar el valor social como reafirmación corporativa y palanca para la aceptación social.

5.- La Pandemia genera problemas, pero también oportunidades para demostrar la responsabilidad y compromiso social.

6.- Se debe invertir en demostrar el valor como agente social, actuando responsablemente en ayuda a los funcionarios y de la sociedad que se forma parte

7.- Se debe comunicar, las empresas no hacen caridad, sino que intervienen a favor de la sociedad y eso debe comunicarse. La comunicación forma parte del ejercicio de responsabilidad y solidaridad.

8.- Las empresas que han demostrado más compromiso en la pandemia, son las líderes en responsabilidad y reputación. Eso es un hecho.

9.- Se demuestra que las empresas más reputadas son las que mejor capitalizan sus esfuerzos realizados durante la crisis. El valor del liderazgo es evidente.

10.- La reputación, jamás debe entrar en crisis, pues es quien la sostiene.

Finalmente, MERCO, aunque se visibiliza a través del Ranking, es un instrumento de gestión de la alta Gerencia, sin embargo, la mejor medición es la que cada una de las empresas hace internamente basada en sus decisiones y acciones en tiempo críticos.

 

 

 

Bolivia tiene muy buenas empresas, empresas de alta calidad Humana

 

Elena Hurtado Domínguez

Marketing,Comunicación,Reputación

elena@elenahurtado.org

 

Gestión de la Reputación en Bolivia

“Entrevista de Bolivian Business a Elena Hurtado CEO MULTICOMHBP, empresa técnica que realiza MERCO en Bolivia.”

BB: ¿Cómo obtiene la representación del Ranking Merco en Bolivia?

EHD :Antes de MERCO, he colaborado con investigaciones especializadas para Villafañe y Asociados, quien es socio de MERCO, cuando proyectaron la apertura del mercado, solo se continuó con la relación de confianza y comercial.

¿Cuántas ediciones de Merco estuvieron bajo su responsabilidad? ¿Qué implicó trabajar todo BB: ese tiempo?

EHD: Incluyendo el 2020, son ya 8 años consecutivos los que el Monitor está presente en Bolivia. La Gestión Corporativa con enfoque reputacional era algo nuevo en Bolivia, por lo que ha significado abrir camino y madurar el mercado, realizar fuertes inversiones en tiempo, recursos económicos y humanos, y construir una cultura de formación y transmisión de información a los empresarios y toda la cadena de valor que implica el servicio. Sin embargo, ya las empresas y sus profesionales han empezado a entender que Reputación es una consecuencia del comportamiento de las empresas. Que un estudio de imagen y reputación no es lo mismo que un estudio de mercado o de opinión pública. Que ser una agencia de comunicación no es solo atender “prensa” y que no son entes servidores a solicitudes de servicios, sino que son asesores estratégicos del desarrollo y crecimiento de la empresa. Las universidades están tomando en cuenta enseñar este enfoque de gestión. Ha implicado abrir senda para una gestión empresarial más estratégica

BB: ¿Cuánto están trabajando las empresas temas como su reputación?

EHD: Debería ser una componente estratégica en la Gestión Empresarial y debería ser atributo de la Alta Dirección. Con esto son las empresas quienes tienen que reflexionar cuál es el enfoque de su Gestión Corporativa y comercial que tiene su empresa. La Reputación es una consecuencia de la coherencia del comportamiento de la empresa.

BB: ¿Cómo ayudan estas mediciones en hacer que las empresas mejoren sus prácticas?

EHD: Merco más que un Ranking es un instrumento de gestión. Es en realidad un estudio multisegmento, que propone y evalúa 47 variables de gestión. Ayuda a tener una visión global y estratégica y permite unificar los criterios de gestión de todas las áreas de la empresa.

BB: ¿Cómo ayudan los parámetros de medición identificar las fortalezas o debilidades de las empresas?

EHD: MERCO hace una propuesta de evaluación desde 47 variables transversales a todas las áreas de la empresa, incluyendo la internacionalización, presenta mapas comparativos de fortalezas y debilidades siempre en comparación con el resto de las 100 empresas. Es un mapeo global del estado de la empresa.

BB: ¿Cual es el futuro de esta medición en Bolivia?

EHD: Las empresas bolivianas son buenas, porque cuentan con buenas personas, inquietas y comprometidas en la mejora continua. Estamos seguros que el instrumento MERCO será utilizado por más empresas.

Nota: Elena Hurtado junto a MulticomHBP, trajo MERCO a Bolivia, y durante 8 años, abrió el mercado boliviano a la gestión de los intangibles,  a través del estudio especializado de reputación, su comercialización y representación.

Elena Hurtado es asesora de imagen y reputación empresarial y persona.